武汉生物技术研究院协同式销售培训班圆满结束
发布时间：2023年06月20日
为了多元化、深入化、专业化的服务企业，为企业营销团队进行业务赋能，提升大客户销售能力与实战技巧，助力企业打造一支懂策略、打胜仗的销售队伍。武汉生物技术研究院于6月17日-18日举办了《协同式销售：与买方共赢的大客户销售方法》培训班，36位来自12家企业的销售菁英参与了本次课程学习。
本次培训课程内容包括大客户营销面临的挑战与机遇、目标客户研究与需求分析、目标客户的开发与经营策略、确立差异化能力竞争优势以及方案共识与谈判结案五大模块,由浅入深、层层递进，涵盖了大客户销售管理所有典型的销售流程、工具、技能、场景。
学员们以小组为单位，结合协同式销售理论与实战案例相结合进行角色扮演与实战演练，探讨如何将销售流程步骤、客户组织关系地图、客户合作潜力标签、差异化能力清单等销售工具运用并渗透到实际工作中，用行动证明了“学以致用是最好的学习”。
本次培训邀请了李刚强老师讲授本次课程，李刚强老师是原强生医疗资深内训师，原贝朗医疗南大区经理，华南理工大学硕士，曾经培训过的客户包括：强生医疗、贝朗医疗、华大基因、国药控股广州公司等。
积跬步，至千里。为期2天的协同式销售培训圆满结束，参训的销售菁英们纷纷表示获益匪浅，希望大家将课程所学所得结合工作进行运用转化，为今后的工作带来更多的机遇和收获。
本期学员学习心得分享：
量准（武汉）生命科技有限公司销售经理 刘堂
系统的进行了营销的全流程培训，主要针对大客户销售过程中的标准sop流程，从客户的需求研究分析到目标客户的开发与经营策略以及确立差异化能力竞争优势等，有很普遍的借鉴意义，培训内容既实用又完善。
武汉伯远生物科技有限公司大客户服务中心经理 李杨
销售是有技巧和步聚的，现在的“野路子”只适合初创公司，而对于比较成熟和销售人员较多的公司，这种精细化的销售管理模式是更适用和更有效的，更有利于营收的快速增长和不依赖于能人的系统打造。
粒曼生物科技（武汉）有限公司销售经理 唐倩
学习到了先进的、系统性的大客户销售思路和技巧，纠正了很多原来固化的、错误的销售理念，各类销售工具对我们的帮助也很大，今后可以运用表格加强我们的管理。
武汉世纪久海检测技术有限公司销售经理 黄玉玲
目标客户的跟进标准和行为策略，在以往的工作中虽有意识但未明确，同时在客户采购谈判中的压价战术中，应该正确的评估我们可以给出的筹码和我们可以拿回的权益，从多维度来进行“价值澄清”。
武汉伯远生物科技有限公司销售经理 颜林琼
本次培训对我最有启发和帮助的内容是发掘定位客户的痛点痒点重点突破，建立目标客户档案表，确立自己20%的大客户，并花费80%的精力重点经营，用20%精力经营其他80%的客户。
